作為順德本土最早的一批專業(yè)設計服務機構，宏翼設計今年迎來第17個年頭?；赝l(fā)展軌跡，宏翼設計通過戰(zhàn)略轉型，主動迎接發(fā)展變化所帶來的挑戰(zhàn)，從設計服務延伸到產(chǎn)品開發(fā)領域，從工業(yè)設計公司發(fā)展成為設計驅動的產(chǎn)業(yè)化平臺。宏翼設計也由此成為頗具影響力的綜合型設計創(chuàng)新企業(yè)。

宏翼工業(yè)設計有限公司設計的產(chǎn)品。

順德是制造強區(qū)，創(chuàng)新設計則是轉型升級的內在“DNA”。作為創(chuàng)新鏈和價值鏈的源頭，工業(yè)設計行業(yè)也正迎來發(fā)展新機遇。走老路到不了新地方，宏翼設計總經(jīng)理徐文靜表示，宏翼設計始終堅持深耕設計服務主業(yè)不動搖，持續(xù)探尋新的發(fā)展模式，因應消費需求拓展設計服務的領域，在產(chǎn)業(yè)化品類上進行多方嘗試，以設計賦能更多中小型制造企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

設計加持銷售額漲10倍

宏翼設計成立之初，以承接制造企業(yè)的設計外包訂單為主。跳出單純?yōu)橹圃炱髽I(yè)服務的模式，宏翼設計嘗試轉型調整，延伸設計服務鏈條，將公司推向設計產(chǎn)業(yè)化之路。

時間回撥至2013年，由宏翼設計自主創(chuàng)立的產(chǎn)品孵化平臺——卡蛙科技誕生，專門用于自主品牌產(chǎn)品設計研發(fā)和生產(chǎn)銷售。其中卡蛙科技所研發(fā)生產(chǎn)的便攜干衣架，一經(jīng)上市便在網(wǎng)上熱賣，成為銷售爆款。徐文靜透露，該款衣架上市至今接近十年，依舊保持著每年3000多萬元的銷售額，“這說明一個好產(chǎn)品不會曇花一現(xiàn)，而是保持著旺盛的生命力”。

打造原創(chuàng)爆款，宏翼一炮而紅。同時，宏翼設計也提供用戶研究、原型設計、品牌營銷等一站式設計服務，助力制造企業(yè)快速成長。

在宏翼設計開發(fā)的原創(chuàng)產(chǎn)品中，一款便攜式旅行火鍋成為“明星產(chǎn)品”。該產(chǎn)品由宏翼設計與一家生產(chǎn)小火鍋品類企業(yè)合作研發(fā)，設計師在大量數(shù)據(jù)調研、產(chǎn)品使用體驗的基礎上，洞察消費者攜帶鍋具出差或旅行的需求。如何讓消費者更能方便地將鍋具帶出去，又不占用太多空間？設計師萌發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品的想法。

在設計研發(fā)過程中，設計師嘗試縮小鍋口直徑，將鍋底下方的加熱器放進鍋體內部，同時鍋兩邊的抓手作折疊設計，方便收納。產(chǎn)品推出市場后，深受消費者歡迎，同時也彌補了具有收納功能火鍋產(chǎn)品的市場空白。

“設計創(chuàng)新既改變了產(chǎn)品的外觀和功能，吸引更多消費者，又能給制造企業(yè)帶來可觀利潤。”徐文靜說，在便攜式旅行火鍋的開發(fā)上，宏翼設計師深度參與設計研發(fā)，也讓企業(yè)去感知設計的價值與作用，選擇擁抱設計，轉型升級。

宏翼設計總經(jīng)理徐文靜與同事討論產(chǎn)品設計事項。

宏翼設計不僅僅是提供設計服務，還為該企業(yè)鏈接銷售資源，多元化銷售平臺讓便攜式旅行火鍋成為暢銷爆款。宏翼設計更以設計創(chuàng)新驅動，為客戶實現(xiàn)年銷售額翻倍增長。2014年合作之初，客戶年銷售額為2000萬—3000萬元；2017年，銷售額為5000多萬元；2020年，銷售額接近2億元，該工廠成長為生產(chǎn)小火鍋品類的引領者。由于雙方以銷售分利模式展開合作，該項目也為宏翼帶來持續(xù)收益。

尋找制造增長的“第二曲線”

激活設計一江春水，贏得創(chuàng)新十里春光。近年來，佛山構建起“政府大力推進、市場有效驅動、企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、專業(yè)人才支撐”的工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。順德更是大力鼓勵工業(yè)設計與制造業(yè)實現(xiàn)多業(yè)態(tài)的跨界融合及多產(chǎn)業(yè)鏈的整合，幫助老牌制造業(yè)尋找到增長的“第二曲線”。

這也為工業(yè)設計行業(yè)帶來“春天”。徐文靜明顯感覺到，制造業(yè)和品牌商對工業(yè)設計的尊重和認可度越來越高，看到了工業(yè)設計帶來的附加值。宏翼設計作為“設計+自主品牌”并行發(fā)展的設計企業(yè)，也著力在打造更加開放式的設計服務與產(chǎn)業(yè)化平臺上下功夫。

宏翼設計將根據(jù)客戶需求提供匹配的設計服務，在輕產(chǎn)業(yè)化上進行嘗試。何謂輕產(chǎn)業(yè)化？徐文靜解釋，針對一些有市場潛力的產(chǎn)品，可通過資金投入+設計服務的方式，宏翼提供研發(fā)創(chuàng)意，客戶負責制造生產(chǎn)和銷售。在這一模式下，宏翼設計能將自身的創(chuàng)新強項與制造企業(yè)供應鏈等優(yōu)勢整合，共同創(chuàng)造價值，分享發(fā)展成果。

“卡蛙科技在設計產(chǎn)業(yè)化道路上走得比較成功，對于宏翼設計而言，則需要堅持深耕設計服務主業(yè)不動搖。”徐文靜表示，宏翼設計與卡蛙科技形成互補發(fā)展，借助輕產(chǎn)業(yè)化這一模式，宏翼設計可同步將設計師的創(chuàng)新想法落地實現(xiàn)，變成一個個具象的產(chǎn)品。

宏翼設計總經(jīng)理徐文靜與同事討論產(chǎn)品設計事項。

宏翼設計的目標是為更多中小型制造企業(yè)提供深度設計服務，通過設計賦能，幫助這些企業(yè)發(fā)展壯大起來。對此，宏翼設計在探討推進設計培訓服務，一方面讓有經(jīng)驗的設計師成為導師，帶領年輕設計師成長起來，另一方面通過設計培訓吸引更多優(yōu)秀設計人才，為更多企業(yè)提供更好的設計服務，驅動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

因應消費市場多樣化、個性化的需求，宏翼設計同步在產(chǎn)業(yè)化品類上進行多樣化嘗試。用設計行內話來說，很多行業(yè)都可以用工業(yè)設計去重新顛覆。宏翼設計此前曾在紡織品類上進行探索，這對于設計師而言，是新接觸的品類，設計師需要耗費大量的精力研究縫制、裁剪等知識，邊學習邊提供創(chuàng)新方案；比如刀具的創(chuàng)新設計，設計師顛覆傳統(tǒng)菜刀的外觀，賦予了更加年輕時尚的設計，使得刀具一經(jīng)推出，便受到年輕人的喜歡；針對新手媽媽喂食難題，宏翼設計研發(fā)出“寶寶恒溫碗”，產(chǎn)品可愛萌化的外觀，更能吸引寶寶注意力，激發(fā)他們獨立飲食的熱情。

對于蓬勃向上、快速發(fā)展的順德工業(yè)設計來說，時間總是走得太急，但在飛逝的光陰中，卻留下奮斗者深深的印記。按照宏翼的發(fā)展設想，智能制造和健康科技將是工業(yè)設計產(chǎn)品開發(fā)的趨勢所在。宏翼將重點放在消毒殺菌類和健康養(yǎng)生類相關產(chǎn)品的設計研發(fā)上，加快布局健康科技板塊的業(yè)務，未來將繼續(xù)通過設計優(yōu)化、改善、融合、跨界，輸出多領域的原創(chuàng)設計產(chǎn)品，拓展設計服務的更多可能性。

文/珠江商報記者葉芝婷

圖/珠江商報記者林安迪